5月6日，第二届全球移动游戏大会（英文为GlobalMobileGameCongress简称GMGC）在京举办。中国电信“爱游戏”总经理张鹏作为嘉宾出席大会，并做了题为“移动游戏的新趋势轻游戏”的主题演讲，爱游戏平台首次向业界公布“爱游戏”将致力于打造国内首家“轻游戏互动娱乐平台”。以下为张鹏的演讲实录：

　　尊敬的各位业内同仁，媒体朋友，非常高兴能有这个机会，和各位探讨一下移动游戏行业的新趋势“轻游戏”。

　　首先是设备变了。以前游戏设备昂贵、庞大，必须去专门的场所，购置专门设备，付出额外费用才能体验；现在游戏终端越来越轻便，日常使用的手机成为游戏的主流设备。截至2012年，我国智能游戏的市场规模首次超过其他游戏规模，市场份额达到51.16%。

　　其次，游戏场合也变了。手机的便捷带来了游戏场景的变化，以往必须端坐在电脑前，或使用专业游戏机才能玩游戏，现在用户可以充分利用碎片时间，随时可以玩游戏。艾瑞数据显示，每天都玩手机游戏用户占47.6%，平均持续时间10-30分钟的用户占33.8%

　　用户也发生了变化。游戏用户已经从以往专注吸引专业玩家，逐步向低龄、低学历、低收入人群渗透，他们逐渐构成我国移动游戏用户的人群基础。现在咱们圈里有句话说“得丝者得天下”，如果还是专注“高富帅”市场，一味追求高ARPU值，没认识到普通用户市场的重要性，就跟不上市场的发展脉络。

　　综上所述，以上的变化导致我们的游戏变化了。手机游戏普及之前，用户更关注的游戏画面的精良，操作的复杂，PK的游戏形式，升级打怪的游戏内容。当手机终端成为游戏的第一选择后，当大家的游戏时间分布在任何的时间空隙后，当主流用户从高富帅到丝后，我们的目标受众群体的需求也发生了很大的变化，他们对内容更希望是轻松愉快的，能打发时间，排遣压力的；操作上需要是简单的，能立即上手；花费不能太高；对设备的要求不能太高；游戏的制作也无需太过精良，主要足够有创意就能满足娱乐欲求。所以，我们看到，《找你妹》火了，《捕鱼达人2》火了，《神庙逃亡》火了

　　应对这样的“轻游戏”趋势，“爱游戏”提出，我们要打造移动游戏领域里首个“轻游戏互动娱乐平台”。同时努力求“应变”，从产品引入、计费优化、专业化运营等多个方面入手，努力打造高品质的“轻游戏互动娱乐平台”，满足用户的“轻”需求。

　　首先，爱游戏平台从产品内容引入层面，我们非常欢迎更多的优秀的“轻游戏”入驻“爱游戏”平台，根据我们的运营经验益智、棋盘、休闲、体育游戏很受用户欢迎。《愤怒的小鸟：夏季版》、《捕鱼达人2》、《燃烧的蔬菜》、《神庙逃亡2》、《我叫MTonline》、《神庙逃亡2》、《我叫MTonline》、《植物大战僵尸（泳池）无尽版》等知名游戏都选择“爱游戏”作为首发平台，这些“轻游戏”产品在我们平台也都取得了非常不错的收入。

　　其次，在运营方面我们也做了一些调整。我们平台产品单计费点设置一般几元钱，体现轻资费；我们还组成了专门的商务、运营、客户体验团队，协助厂商优化用户体验，优化计费点设置；同时，我们开发了支付SDK，短代计费的方式额度小、支付简便，结合第三方支付，更加全面的计费明显提升了转化率；我们还通过营销推广“轻游戏”，刺激未付费用户初次付费。

　　通过引入优秀的产品，辅以专业运营，我们的成效初显。爱游戏平台网游的付费转化率高于行业平均水平，《小奥斗地主》这款棋牌游戏的付费转化率高达34.5%，《弹弹岛战记》达到17.64%。爱游戏平台单机游戏平均付费转化率将近30%，爱游戏平台《燃烧的蔬菜》付费转化率接近50%，《神庙逃亡2》的付费转化率达到45%。

　　《燃烧的蔬菜》、《水果忍者》、《农场保卫战》、《割绳子》，这些产品在我们平台每个月的收入近百万。《捕鱼达人》系列在我们平台上的收入超千万，《愤怒的小鸟》系列总的下载量超过千万，“轻游戏”现在很火。我们平台上比较热门的产品无一例外都属于“轻游戏”。

　　要共赢，首先要共享。我们很乐意将我们这些经验、资源与业内同仁共享，为合作的游戏厂商及开发者提供用户、数据、营销等全方位的资源支持。

　　在用户层面，经过2年多的发展，“爱游戏”目前已有用户1.2亿，月活跃用户突破3000万，游戏产品的累计下载量突破了5亿次。

　　随着中国智能手机，特别是3G智能手机用户的继续增长，我们的用户规模可以想象，这些用户，都是在座各位未来潜在的用户群体，我们将为合作的游戏厂商分享用户资源，让优秀的游戏产品被更多的用户所接触到。

　　数据共享方面，目前公认的是，互联网行业已经进入大数据时代，数据的重要性被提到了前所未有的高度，对于产品的开发、运营、推广等至关重要。

　　我们有丰富的用户数据资源。我们也在开发一个数据统计方面的SDK，帮助单机游戏的开发者获得用户在游戏内的一些行为数据，便于大家能够改进产品。

　　我们在提供数据的同时，还会根据数据来做专项的产品分析，为产品提供更及时、更有针对性的运营建议。

　　共享营销资源方面，对于优秀的原创游戏、创新游戏，“爱游戏”会从推广资源、推广力度、团队配备上都会给予扶持。我们有首发游戏的推广扶植计划，有每年一度的“金鹏奖”中国原创手机游戏大赛，对于优秀中国原创手机游戏产品我们不遗余力的给予帮助和支持。

　　在运营游戏专业玩家方面我们是新入门者，需要跟在座的各位学习，但在做大众用户市场，运营商的基因给了我们独特的优势。

　　我们希望共享的结果是实现平台资源和产品的整合，实现1+1大于2的合作效益，充分实现厂商和我们的共赢。

　　目前“爱游戏”已经与EA、gameloft、Rovio、触控、掌趣等国内外800余家游戏厂商合作，引入游戏产品5000余款。未来，我们希望能和更多的厂商和开发者建立合作，引入更多的“轻游戏”，共同做大“轻游戏”这块市场蛋糕。

　　我们有个梦想：就是在各位厂商和我们的一同努力下，爱游戏平台上能孕育出世界级的游戏产品，孵化出世界级优秀的游戏公司，让我们中国优秀的原创游戏产品被广大用户所爱用，让我们的游戏产业能高速、良性、健康发展。我们相信，在我们的充分合作下，这个梦想一定能实现，谢谢大家。

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